افزایش سریع فروش

رویای همه مدیران بازاریابی که در بازارهای خارجی کار می‌کنند این است که مشتریانشان دائما در مورد آگهی‌های بازرگانی شرکت صحبت و شعار آن شرکت را مثل سرود ملی خود زمزمه کنند. این همان کاری بود که شرکت گالینابلانکا با کمک سازگار کردن تلاش‌های بازاریابی خود با سلیقه مردم محلی، توانست در آفریقا انجام دهدمسلما بیش از سه دهه طول کشید تا تلاش‌های این تولیدکننده اسپانیایی عصاره گوشت، سوپ آماده و پاستا به نقطه کنونی و حضور تجاری موفق در 18 کشور آفریقایی برسد.گالینابلانکا نخستین بار در سال 1972 صادرات محصولات خود را به آفریقا شروع کرد. برای پذیرفته شدن محصولات در بازارهای آفریقا، این شرکت مجبور شد تغییراتی در آنها اعمال کند و آنها را با بازار سازگار کند و این کار را با نام برند خود شروع کرد.گالینابلانکا که به زبان اسپانیایی به معنای «مرغ سفید» است، به «جامبو» تغییر نام پیدا کرد که هم کوتاه‌تر است و هم تلفظ آن به زبان‌های انگلیسی و فرانسوی که کاربرد بیشتری در آفریقا دارد، آسان‌تراست.برند «مگی» که رقیب اصلی گالینابلانکا بود، عصاره‌های گوشت خود را در بسته‌های مکعب شکل 4 گرمی عرضه می‌کرد. جامبو عصار‌ه‌های گوشت خود را به شکل مثلث‌های 10 گرمی با قیمتی برابر با بسته‌های 4 گرمی مگی عرضه کرد.بنابراین مصرف‌کننده به همان میزان پولی که می‌پرداخت می‌توانست حجم بیشتری عصاره گوشت دریافت کند. به علاوه، این شرکت تلاش کرد مزه و رنگ محصولاتش مطابق با اولویت‌های سلایق مختلف مردم آفریقا باشد.این اقدامات در کنار تشکیل کمپین‌های تبلیغاتی هوشمندی صورت می‌گرفت که به زبان بومی، عادات و رسوم و سنت‌های هر کشور احترام می‌گذاشت و در آگهی‌های بازرگانی از خود مردم محلی استفاده می‌کرد. در طول زمان، استفاده از عصاره‌های گ افزایش سریع فروش...